Kinh doanh son môi nói riêng và mỹ phẩm dành cho nữ nói chung đang là một trong những mặt hàng có lượng tiêu thụ rất cao tại Việt Nam. Vậy làm thế nào để kinh doanh hiệu quả? Cùng chúng tôi tìm hiểu trong bài viết này nhé!
Các ưu và nhược điểm khi kinh doanh son
Bất kỳ hình thức kinh doanh nào đều có ưu và nhược điểm riêng. Việc xác định ưu và nhược điểm không chỉ giúp giảm thiểu các rủi ro khi kinh doanh mà còn giúp người bán thấy được nhiều cơ hội để phát triển kinh doanh một cách hiệu quả. Vậy bán son có ưu và nhược điểm nào?
Ưu điểm kinh doanh son môi:
Lượng đối tượng khách hàng lớn
Đối tượng của dòng sản phẩm này rất đa dạng: phụ nữ, nam giới(mua làm quà tặng), học sinh, sinh viên,... cho đến những người lớn tuổi. Số lượng người mua nhiều, giúp bạn dễ dàng chen chân vào thị trường và định vị được phân khúc khách hàng cho riêng mình.
Mức độ hao phí sản phẩm cao
Son môi là mỹ phẩm mà hầu hết nữ giới không bao giờ sử dụng đến hết. Hầu hết nữ giới thường mua son môi theo màu, theo mùa và theo sở thích,... Chính vì vậy, đây là một trong những lợi thế để bạn cạnh tranh trong môi trường này.
Hành vi mua sắm son môi qua mạng tăng
Thông thường khi đề cập tới mỹ phẩm, khách hàng thường không tiếc số tiền lớn để có thể mua mỹ phẩm chất lượng tốt. Chính vì vậy, nhiều khách hàng thường có xu hướng đến những cửa hàng để có thể tự mình trải nghiệm sản phẩm. Tuy nhiên, với công nghệ phát triển hiện nay nhiều khách hàng đã lựa chọn việc mua sắm qua mạng. Đây là lợi thế đối với những người kinh doanh online chưa có lợi thế về mặt cửa hàng.
Ngoài các ưu điểm trên, kinh doanh son còn rất nhiều lợi thế để bạn quyết định kinh doanh. Bên cạnh đó, để hạn chế rủi ro không cần thiết, bạn nên biết đến những nhược điểm khi quyết định kinh doanh.
Nhược điểm:
Độ cạnh tranh cao
Vì thị trường tiêu thụ sản phẩm này rất lớn nên bạn phải cạnh tranh với nhiều đối thủ. Chính vì vậy bạn cần có chiến lược rõ ràng khi kinh doanh.
Phải tìm kiếm được nguồn hàng và kiểm định sản phẩm
Tìm kiếm được nguồn hàng kinh doanh chất lượng, đồng thời có chứng nhận là một trong những lợi thế. Tuy nhiên, với việc tràn lan mỹ phẩm giả hiện nay, đây sẽ là khó khăn đối với người mới bắt đầu.
Phải có kiến thức về kinh doanh online
Đối với việc khách hàng ngày càng có hành vi mua sắm qua mạng thì việc học tập kiến thức qua mạng là thực sự cần thiết. Nếu bạn không có kiến thức về lĩnh vực này thì đây sẽ là thất thoát rất lớn.
Đây là các ưu nhược điểm kinh doanh về son môi mà bạn cần lưu ý. Tìm hiểu các bí quyết giúp tăng doanh số dưới đây nhé!
Các lưu ý khi kinh doanh son môi hiện nay
Để kinh doanh son môi hiệu quả, bạn cần xác định các công việc cần làm sau đây:
Xác định đối tượng kinh doanh
Việc đầu tiên bạn cần làm là xác định phân khúc khách hàng của mình. Để làm được việc này, bạn có thể trả lời câu hỏi như: Khách hàng của bạn là ai? Độ tuổi khách hàng bao nhiêu? Hành vi mua sắm của họ là gì? Mức thu nhập là bao nhiêu? …. Đến khi bạn trả lời được các câu hỏi này bạn có thể mường tượng đối tượng kinh doanh của mình là ai và dễ dàng hoạch định chiến lược kinh doanh son môi.
Xác định phân khúc thị trường
Dựa trên khách hàng tiềm năng, bạn tiếp tục hoạch định được phân khúc thị trường của mình. Từ đó, bạn có thể xác định hướng kinh doanh của mình như thế nào. Nếu bạn đang có ý tưởng kinh doanh mỹ phẩm xách tay, thì bạn nên chú trọng đến việc kinh doanh online. Hoặc bạn đang có ý định kinh doanh mỹ phẩm thông thường, bạn có thể tìm hiểu nhiều loại mỹ phẩm trong và ngoài nước.
Bạn cần chú ý đến các đặc điểm như:
Loại mỹ phẩm nào được ưa chuộng nhiều nhất.
Loại mỹ phẩm nào được tiêu thụ nhiều nhất.
Tìm kiếm loại mỹ phẩm có khả năng phát triển trong tương lai.
Các loại mỹ phẩm dễ bắt trend hiện nay.
…..
Từ việc xác định được lượng khách hàng và phân khúc thị trường, bạn dễ dàng sàng lọc và chọn nguồn hàng chất lượng.
Tìm kiếm nguồn hàng chất lượng
Có rất nhiều nguồn hàng mỹ phẩm, đặc biệt là son môi ở Việt Nam. Các loại son thường được ưa chuộng gồm có son handmade hoặc son nhập có chất lượng cao, độ chì thấp. Căn cứ vào 2 đặc điểm trên, bạn có thể lựa chọn cho mình những nguồn hàng có giá thành phù hợp.
Đây cũng là đặc điểm giúp bạn định được giá thành sản phẩm. Một lưu ý đáng quan tâm là giá thành của bạn phải hợp lý, đúng với chất lượng sản phẩm. Để định giá thành một sản phẩm bạn nên tham khảo công thức sau:
Tổng giá thành sản xuất sản phẩm = Chi phí sản xuất kinh doanh dở dang đầu kỳ + Chi phí sản xuất trong kỳ – Chi phí sản xuất kinh doanh dở dang cuối kỳ.
Hoặc bạn có thể định hình mình muốn lợi nhuận bao nhiêu trên sản phẩm. Từ đó cộng thêm chi phí (giá gốc, vận chuyển, mặt bằng, nhân viên,...) từ đó định giá sản phẩm mình mong muốn.
Bên cạnh đó, hãy quan tâm đến giá thành trên thị trường và đối thủ cạnh tranh để có thể dễ dàng tiếp cận khách hàng nhất.
>>>Bật mí cách kinh doanh mỹ phẩm xách tay chất lượng cao
Tiếp thị sản phẩm chuyên nghiệp
Tiếp thị sản phẩm hay còn gọi là quảng cáo là chiến dịch kinh doanh không thể thiếu. Kinh doanh thời 4.0 bạn nên đầu tư cho mình nhiều kiến thức về công nghệ.
Khởi đầu bằng mô hình kinh doanh son môi nhỏ lẻ, bạn nên đầu tư cho mình một số kỹ năng và cách thức quảng cáo sau:
Livestream trên facebook.
Lập fanpage trên facebook.
Lập website.
Lập các gian hàng trên các sàn thương mại điện tử
Chạy quảng cáo facebook ads để tiếp cận khách hàng.
Đây là các cách để tiếp cận khách hàng nhanh chóng và hiệu quả nhất. Vậy có các kênh bán hàng hiệu quả nào?
Các kênh bán hàng hiệu quả
Một số các kênh bán hàng mỹ phẩm bạn có thể tham khảo:
Facebook
Zalo
Instagram
Shopee
Lazada
Tiki
Amazon
Sendo
…..
Là một số kênh bán hàng uy tín mà bạn có thể tham khảo để quảng bá thương hiệu của mình. Tuy nhiên, để có thể kinh doanh và quản lý hàng hóa tốt nhất, bạn nên tham khảo thêm phần mềm quản lý bán hàng dưới đây.
Sử dụng phần mềm hỗ trợ
Đối với người có kinh nghiệm hay không có kinh nghiệm kinh doanh thì phần mềm quản lý bán hàng Tpos là phần mềm không thể thiếu. Các tính năng của phần mềm giúp bạn tối ưu hóa thời gian và nhân lực cho các công việt như:
Chốt đơn hàng.
Quản lý kiểm kê hàng hóa
Quản lý hàng tồn kho, hàng xuất đi.
Đối soát thông tin độc lập với nhà vận chuyển: kiểm tra hàng gửi đi đã thu tiền hay chưa….
Và còn rất nhiều tính năng hỗ trợ kinh doanh đáng để bạn tham khảo.
Click dùng thử phần mềm quản lý mỹ phẩm ngay để trải nghiệm nhé!
Trên đây là các thông tin cơ bản về kinh doanh son môi mà bạn cần lưu ý. Theo dõi các bài viết tiếp theo để cập nhật thêm nhiều thông tin hữu ích nhé!
